第527章价格战中的机遇
初见麻华藤等人的团队之时，除了麻华藤还穿的人模狗样之外，章之华等人是有一个算一个，全都是蓬头垢面……
一群人窝在一小办公室里，是要多窝囊有多窝囊要多落魄有多落魄。
而现在，一群人却全都不一样了。
无论是曾经人模狗样的麻华藤，还是蓬头垢面的章之华等人，个顶个的西装革履自信满满，头发梳的苍蝇爬上去都得跌跟头。
光瞅着，都有股精英气息扑面而来！
“这才像话嘛！”
徐晋落座，看着一群人精神焕发的模样笑道“就该这么打扮，你说你们以前那什么德行？说是搞it的，但瞅着一个二个跟要饭的似的！”
一群人便满脸堆笑，表示能有今天，那都是托徐晋的关照。
“行啦，拍我马屁的人太多，也不差你们几个——咱们说正事！”
徐晋摆手，然后才道“现在扣扣的注册用户正在爆炸性的增长，同时从各方面用户反馈来看，效果也绝对让人震惊，可以说，扣扣这个产品，目前的成绩，是非常喜人的……”
麻华藤章之华等人全斗做洗耳恭听之态，完全没有因为徐晋的这番话而喜形于色。
毕竟他们都清楚，徐晋这好不容易过来一趟，定然不可能是专程过来逮着他们猛夸的。
事实也的确如此。
该夸的夸完，徐晋话锋一转道“现阶段，咱们算是初步完成了将羊赶进羊圈里的工作了，接下来的工作，就是如何杀羊吃肉——你们现在，有什么想法？”
“我们目前已经有一定的想法了！”
麻华藤章之华等人明显就等着徐晋问这个问题，因此在徐晋话音刚落之时，一群人便将徐晋请到了一台电脑之前，打开了一个界面。
界面之中，是各种cg动画的人物。
“这是电脑游戏，名字叫侠客行！”
麻华藤章之华等人殷切的介绍着，表示这游戏是很多人在网络上进行角色扮演的游戏，非常具有趣味性和娱乐性。
“还有点意思啊！”
徐晋玩了一会儿，饶有兴致的问几人“你们的想法是什么？”
“玩游戏，图的是什么？图的就是比别人更强，才能玩的更痛快！”
麻华藤等人兴致勃勃的道“我们的意思是，拿下这几家公司的游戏代理权，并加载到我们的扣扣游戏之内，和扣扣一起推出——玩家玩游戏想要变的更强，就只有充值购买游戏道具，我们这边，就专门掌握游戏道具的销售，以此获利！”
看着一群人眼巴巴的表情，徐晋岂会不知道这几个家伙的意思，就是这想要达成目的，自己这边就得先出钱，将游戏的代理权给拿下来！
“代理价格方面，你们有没有向游戏开发商咨询过？”徐晋问。
“咨询过！”
几人点头道“游戏开发商那边的意思是两种，一种是所有的一切打包卖给我们，但价格比较高，还有一种就是不要钱，但要从我们的道具销售中抽取百分之五十的利润……”
徐晋没有立即回答，而是安心的坐下来，继续玩着这游戏。
足足过了一个多小时，大概的摸清了游戏的玩法才道“这游戏虽然不错，但相对来说玩法还是太简单，吸引力相对有限，而且当下国内的网络市场还不成熟……
先跟他们合作，至于游戏全买断或者全代理，等以后网络市场更成熟一些，遇到更好的游戏再说！”徐晋道。
对这点，麻华藤等人当然没有任何意见，在徐晋点头之后，表示立即去办。
同时表示，如果一切顺利的话，两三个月之后，应该就已经能够看出以游戏道具销售的盈利模式，是不是能够走通了……
徐晋点头，表示在这方面，麻华藤等人可以进行放心大胆的尝试，慢慢摸索。
毕竟腾信扣扣这款产品的潜力，徐晋已经看在了眼里，知道赚大钱那是迟早的事情，所以他并不着急。
因此相较于扣扣立即赚钱盈利，徐晋更关心的其实还是产品的本身，询问一群人等，之前自己提过的，比如扣扣不但要能实现文字网络即时通信，还得兼顾语音，图片，文件的传输，以及网络视频的面对面通信，这些问题解决的如何了……
“图片，文件的传输问题，我们都已经解决了！”
麻华藤章之华等人有些心虚的道“不过语音，特别是视频的实时通信，因为相关产品的局限，同时也因为网络基础建设现在还有些跟不上，所以效果方面显得比较差……”
说着，还特意打开了扣扣上的摄像头以及话麦等等，现场给徐晋进行演示。
各种卡顿，延迟。
检查一番，徐晋发现最大的问题，的确跟网络相关配套设施的建设不过关有很大的关系，但同时，扣扣产品的相关方面优化不够，也有不小的影响。
“基础设施和相关配套的质量，咱们无法控制，但我们要将我们能控制的，做到最好！”
徐晋闷哼，不悦道“以后，不要把什么问题都归结于外部原因，还是要多想想如何将咱们自己的问题控制好，明白吗？”
一群人便全都腆着脸连连点头，表示自己等人以后一定注意。
“不是注意，是以后不要再让我在同样的问题上对你们提出意见！”
徐晋冷哼一声，然后才开始和一群人谈现在正在建设的腾信工业园的问题，自然免不了谈到一些自己之前在米地瓜之行，得到的网络相关最前沿科技方面的问题……
虽然那些网络前沿科技，未必都和扣扣产品方面有关，但徐晋相信，既然都是网络相关产业，那么多了解一些前沿科技，一定对腾信扣扣的未来发展有极大的好处。
他山之石，可以攻玉，这是亘古不变的真理。
是夜，徐晋大摆宴席。
不过请的人却不是麻华藤章之华等人，而是顺沣的王为等高层。
相比于腾信的曙光初见，顺沣现在的发展，却是真的上了轨道。
这两年来，快递业可是风起云涌。
除了传统的邮递，自家的顺沣之外，还有如申同，圆同，中同，韵大，天天等等大笑十几二十家颇具规模的快递公司，先后进入了国内的的快递市场。
竞争可谓空前激烈。
但相比申同圆同中同韵大等等的快递公司，顺沣快递的优势，极其明显。
和其它的快递公司几乎都是采取合作加盟的发展策略不同，顺沣的发展，更多的还是以自营和加盟同步结合的方式在进行发展。
现在，国内经济较为发达的地区，分别是以圳市为中心的三角地带，以魔市，辐射到杭市等周边的三角地带，以及以京都为中心的三角地带，形成了三个明显的经济圈。
顺沣在这三个经济圈内的两百多个个快递网点，几乎全部是自营。
再加上如徐福来卢久年等等经营的自营网点，现在顺沣的自营网点，数量已经超过了三百。
这些自营网点，极大的增强了顺沣在管理中的话语权，确保制定的每一项政策和规章制度得以顺利实施，从而让顺沣在快递的安全性，以及时效性方面，远远的将其余的快递公司彻底甩开！
“现在，申同中同等快递公司，都在跟咱们打价格战！”
王为脸色有些不好看的道“最初，咱们的日收件量已经突破到了十万件，但随着这些公司的入场，并以低价抢占市场以来，咱们现在的日收件量已经跌落到了七万件左右——徐总，你说我们是不是也将单价降低一些？既然他们想拼价格，咱们就跟他们拼到底！”
“杀敌一千自损八百这种事，干着你得劲啊？”
徐晋没好气的白了王为一眼道“咱们快递行业，本来就是薄利行业，如果一直跟这些公司拼价格，那么咱们的服务质量就必然因此而受到损害，所以打价格战，绝对不可取！”
“我们也知道打价格战不是办法！”
王为等人一脸为难的道“但现在的问题是，不是我们想打价格战，而是他们逼着咱们打啊……如果我们不降价，那么原本属于咱们的市场，就必然会被他们逐步的蚕食……”
“来之前，我已经派人调查过中同圆同这些同行企业了！”
徐晋摆手，让王为等人先别说话，等自己说完，这才接着说道“价格方面，我们顺沣的确比这几家公司要好的多，但我们也有我们的优势，那就是咱们的员工的服务质量，要远远的超过这几家公司，同时，咱们公司的快递时效保障，快递投递的安全性，也都要远远的超过这些公司——我觉得，这次价格战，绝对是我们顺沣最大的机会！”
王为等人一愣，不明白徐晋话里的意思。
“这还不明白？”
徐晋没好气的白了几人一眼道“既然他们跟我们打价格战，那就说明他们对自己的服务没有信心，可我们，对自己的服务却有着绝对的信心——如此的话，那何不将相对低端的快递市场让给他们，咱们做相对高端的快递市场，比如各种写字楼，cbd等等的文件……
这些公司本身并不缺钱，但他们在时效性方面却要求很高！”
徐晋道“只要咱们能吃下这块市场，那么以后就算申同中同这些公司想打价格战，那么也只能是他们几家自己打自己，跟咱们无关……”
“有道理！”
听到这话，王为等人的眼睛亮了……
因为他们意识到，如果徐晋的策略能够成功，那就等于自家顺沣吃到了快递市场利润最丰厚的大肥肉，而将骨头棒子丢给了中同等几家，任由他们几家去为了这骨头棒子而打破头！
当然了，问题也不是没有。
那就是顺沣要如何才能确保自己能稳稳的将相对高端的快递市场这块大肥肉给吃到嘴里，而不被申同中同等公司以价格的优势从自己碗里抢走！
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一群人窝在一小办公室里，是要多窝囊有多窝囊要多落魄有多落魄。
而现在，一群人却全都不一样了。
无论是曾经人模狗样的麻华藤，还是蓬头垢面的章之华等人，个顶个的西装革履自信满满，头发梳的苍蝇爬上去都得跌跟头。
光瞅着，都有股精英气息扑面而来！
“这才像话嘛！”
徐晋落座，看着一群人精神焕发的模样笑道“就该这么打扮，你说你们以前那什么德行？说是搞it的，但瞅着一个二个跟要饭的似的！”
一群人便满脸堆笑，表示能有今天，那都是托徐晋的关照。
“行啦，拍我马屁的人太多，也不差你们几个——咱们说正事！”
徐晋摆手，然后才道“现在扣扣的注册用户正在爆炸性的增长，同时从各方面用户反馈来看，效果也绝对让人震惊，可以说，扣扣这个产品，目前的成绩，是非常喜人的……”
麻华藤章之华等人全斗做洗耳恭听之态，完全没有因为徐晋的这番话而喜形于色。
毕竟他们都清楚，徐晋这好不容易过来一趟，定然不可能是专程过来逮着他们猛夸的。
事实也的确如此。
该夸的夸完，徐晋话锋一转道“现阶段，咱们算是初步完成了将羊赶进羊圈里的工作了，接下来的工作，就是如何杀羊吃肉——你们现在，有什么想法？”
“我们目前已经有一定的想法了！”
麻华藤章之华等人明显就等着徐晋问这个问题，因此在徐晋话音刚落之时，一群人便将徐晋请到了一台电脑之前，打开了一个界面。
界面之中，是各种cg动画的人物。
“这是电脑游戏，名字叫侠客行！”
麻华藤章之华等人殷切的介绍着，表示这游戏是很多人在网络上进行角色扮演的游戏，非常具有趣味性和娱乐性。
“还有点意思啊！”
徐晋玩了一会儿，饶有兴致的问几人“你们的想法是什么？”
“玩游戏，图的是什么？图的就是比别人更强，才能玩的更痛快！”
麻华藤等人兴致勃勃的道“我们的意思是，拿下这几家公司的游戏代理权，并加载到我们的扣扣游戏之内，和扣扣一起推出——玩家玩游戏想要变的更强，就只有充值购买游戏道具，我们这边，就专门掌握游戏道具的销售，以此获利！”
看着一群人眼巴巴的表情，徐晋岂会不知道这几个家伙的意思，就是这想要达成目的，自己这边就得先出钱，将游戏的代理权给拿下来！
“代理价格方面，你们有没有向游戏开发商咨询过？”徐晋问。
“咨询过！”
几人点头道“游戏开发商那边的意思是两种，一种是所有的一切打包卖给我们，但价格比较高，还有一种就是不要钱，但要从我们的道具销售中抽取百分之五十的利润……”
徐晋没有立即回答，而是安心的坐下来，继续玩着这游戏。
足足过了一个多小时，大概的摸清了游戏的玩法才道“这游戏虽然不错，但相对来说玩法还是太简单，吸引力相对有限，而且当下国内的网络市场还不成熟……
先跟他们合作，至于游戏全买断或者全代理，等以后网络市场更成熟一些，遇到更好的游戏再说！”徐晋道。
对这点，麻华藤等人当然没有任何意见，在徐晋点头之后，表示立即去办。
同时表示，如果一切顺利的话，两三个月之后，应该就已经能够看出以游戏道具销售的盈利模式，是不是能够走通了……
徐晋点头，表示在这方面，麻华藤等人可以进行放心大胆的尝试，慢慢摸索。
毕竟腾信扣扣这款产品的潜力，徐晋已经看在了眼里，知道赚大钱那是迟早的事情，所以他并不着急。
因此相较于扣扣立即赚钱盈利，徐晋更关心的其实还是产品的本身，询问一群人等，之前自己提过的，比如扣扣不但要能实现文字网络即时通信，还得兼顾语音，图片，文件的传输，以及网络视频的面对面通信，这些问题解决的如何了……
“图片，文件的传输问题，我们都已经解决了！”
麻华藤章之华等人有些心虚的道“不过语音，特别是视频的实时通信，因为相关产品的局限，同时也因为网络基础建设现在还有些跟不上，所以效果方面显得比较差……”
说着，还特意打开了扣扣上的摄像头以及话麦等等，现场给徐晋进行演示。
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“基础设施和相关配套的质量，咱们无法控制，但我们要将我们能控制的，做到最好！”
徐晋闷哼，不悦道“以后，不要把什么问题都归结于外部原因，还是要多想想如何将咱们自己的问题控制好，明白吗？”
一群人便全都腆着脸连连点头，表示自己等人以后一定注意。
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徐晋冷哼一声，然后才开始和一群人谈现在正在建设的腾信工业园的问题，自然免不了谈到一些自己之前在米地瓜之行，得到的网络相关最前沿科技方面的问题……
虽然那些网络前沿科技，未必都和扣扣产品方面有关，但徐晋相信，既然都是网络相关产业，那么多了解一些前沿科技，一定对腾信扣扣的未来发展有极大的好处。
他山之石，可以攻玉，这是亘古不变的真理。
是夜，徐晋大摆宴席。
不过请的人却不是麻华藤章之华等人，而是顺沣的王为等高层。
相比于腾信的曙光初见，顺沣现在的发展，却是真的上了轨道。
这两年来，快递业可是风起云涌。
除了传统的邮递，自家的顺沣之外，还有如申同，圆同，中同，韵大，天天等等大笑十几二十家颇具规模的快递公司，先后进入了国内的的快递市场。
竞争可谓空前激烈。
但相比申同圆同中同韵大等等的快递公司，顺沣快递的优势，极其明显。
和其它的快递公司几乎都是采取合作加盟的发展策略不同，顺沣的发展，更多的还是以自营和加盟同步结合的方式在进行发展。
现在，国内经济较为发达的地区，分别是以圳市为中心的三角地带，以魔市，辐射到杭市等周边的三角地带，以及以京都为中心的三角地带，形成了三个明显的经济圈。
顺沣在这三个经济圈内的两百多个个快递网点，几乎全部是自营。
再加上如徐福来卢久年等等经营的自营网点，现在顺沣的自营网点，数量已经超过了三百。
这些自营网点，极大的增强了顺沣在管理中的话语权，确保制定的每一项政策和规章制度得以顺利实施，从而让顺沣在快递的安全性，以及时效性方面，远远的将其余的快递公司彻底甩开！
“现在，申同中同等快递公司，都在跟咱们打价格战！”
王为脸色有些不好看的道“最初，咱们的日收件量已经突破到了十万件，但随着这些公司的入场，并以低价抢占市场以来，咱们现在的日收件量已经跌落到了七万件左右——徐总，你说我们是不是也将单价降低一些？既然他们想拼价格，咱们就跟他们拼到底！”
“杀敌一千自损八百这种事，干着你得劲啊？”
徐晋没好气的白了王为一眼道“咱们快递行业，本来就是薄利行业，如果一直跟这些公司拼价格，那么咱们的服务质量就必然因此而受到损害，所以打价格战，绝对不可取！”
“我们也知道打价格战不是办法！”
王为等人一脸为难的道“但现在的问题是，不是我们想打价格战，而是他们逼着咱们打啊……如果我们不降价，那么原本属于咱们的市场，就必然会被他们逐步的蚕食……”
“来之前，我已经派人调查过中同圆同这些同行企业了！”
徐晋摆手，让王为等人先别说话，等自己说完，这才接着说道“价格方面，我们顺沣的确比这几家公司要好的多，但我们也有我们的优势，那就是咱们的员工的服务质量，要远远的超过这几家公司，同时，咱们公司的快递时效保障，快递投递的安全性，也都要远远的超过这些公司——我觉得，这次价格战，绝对是我们顺沣最大的机会！”
王为等人一愣，不明白徐晋话里的意思。
“这还不明白？”
徐晋没好气的白了几人一眼道“既然他们跟我们打价格战，那就说明他们对自己的服务没有信心，可我们，对自己的服务却有着绝对的信心——如此的话，那何不将相对低端的快递市场让给他们，咱们做相对高端的快递市场，比如各种写字楼，cbd等等的文件……
这些公司本身并不缺钱，但他们在时效性方面却要求很高！”
徐晋道“只要咱们能吃下这块市场，那么以后就算申同中同这些公司想打价格战，那么也只能是他们几家自己打自己，跟咱们无关……”
“有道理！”
听到这话，王为等人的眼睛亮了……
因为他们意识到，如果徐晋的策略能够成功，那就等于自家顺沣吃到了快递市场利润最丰厚的大肥肉，而将骨头棒子丢给了中同等几家，任由他们几家去为了这骨头棒子而打破头！
当然了，问题也不是没有。
那就是顺沣要如何才能确保自己能稳稳的将相对高端的快递市场这块大肥肉给吃到嘴里，而不被申同中同等公司以价格的优势从自己碗里抢走！
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